Tajemnice profesjonalnej sprzedaży

B/2472 Prawo, Biznes i IT

Wykład 1. Specjalista ds. sprzedaży oraz uwarunkowania jego skuteczności.

  • kategorie sprzedawców, ich zadania oraz kluczowe umiejętności,
  • główne uwarunkowania skuteczności sprzedawców.

Wykład 2. Przygotowanie do sprzedaży relacyjnej.

  • czynniki zwiększające szansę opłacalnej sprzedaży,
  • wiedza sprzedawcy odnośnie klientów, produktów i technologii.

Wykład 3. Proces sprzedaży relacyjnej.

Wykład 4. Obsługa posprzedażowa klientów.

  • cele oraz istota obsługi oraz kontaktów posprzedażowych,
  • główne zadania potransakcyjne.

Wykład 5. Zarządzanie czasem i obszarem sprzedażowym.

  • czas jako zasób – zasady i techniki zarządzania czasem,
  • optymalizacja obsługi terytorium sprzedażowego.

Wykład 6. Problem stresu w pracy sprzedawcy.

  • główne uwarunkowania stresu zawodowego,
  • konsekwencje stresu i sposoby redukowania.

Wykład 7. Społeczne, organizacyjne oraz etyczne aspekty pracy sprzedawcy.

  • pracy w sprzedaży jako model kariery zawodowej,
  • ekonomiczno-prawne oraz etyczne aspekty pracy w sprzedaży.
275.00 PLN 30 godzin 9.17 PLN / h

Grupa B/2472/2

21.11.2017 - 05.12.2017 Lokalizacja: Kampus Centralny lub Kampus Ochota lub Kampus Smyczkowa
l.p. data rozpoczęcie zakończenie przerwa
1 21.11.2017 , wtorek 13:00 20:00 00 min
2 28.11.2017 , wtorek 13:00 20:00 00 min
3 05.12.2017 , wtorek 12:30 21:00 00 min
275.00 PLN 30 godzin 9.17 PLN / h