„Krakowskim targiem" – jak nie paść ofiarą manipulacji w trakcie negocjacji? – kurs stacjonarny

CS/7725 Człowiek i Społeczeństwo

Kurs realizowany w formie stacjonarnej.

Dobrze, niech będzie  krakowskim targiem sprzedam ten samochód za... Czy znane powiedzenie może skrywać oddziaływanie manipulacyjne? Czy za dodawaną do licznych ofert i ogłoszeń informacją cena/warunki do negocjacji może kryć się chęć wciągnięcia kontarhenta w manipulacyjną grę? Czy negocjacje, które przecież mają prowadzić do porozumienia, są deklaracją otwartości i chęci dialogu mogą być narzędziem manipulacji? Odpowiedź na wszytskie te pytania brzmi TAK, mogą. 

Niniejszy kurs porusza problematykę manipulacji w negocjacjach, jako procedurze, i chwytów manipulacyjnych stosowanych przez negocjatorów. Program kursu ma na celu uświadomienie Słuchaczom, że negocjacje mogą być pozornie konstruktywnym sposobem ustalania ceny, warunków współpracy czy deeskalacji konfliktu. Mogą być narzędziem w rękach podstępnego manipulatora, którego celem jest maksymalizacja zysków przy równoczesnej minimalizacji naszych korzyści. 

Podczas kursu poruszone zostaną następujące zagadnienia: 

  1. Negocjator-manipulator: charakterystyka aktywności.
  2. Rewizja negocjacyjnych stereotypów.
  3. Manipulacja jako sposób osiągania korzyści i zysków.
  4. Chwyty maniulalacyjne najczęściej spotykane w trakcie negocjacji.
  5. Oferta, propozycja, cena jako wstęp do zmanipulowania negocjacji. 
  6. Słownik negocjatora-manipulatora, czyli na jakie słowa należy szczególnie uważać.
  7. Negocjacyjna samoobrona, czyli jak kontorwać nieuczciwe fortele w trakcie negocjacji.
  8. Sznurki (strach, szantaż, współczucie, przymilanie) za jakie pociąga negocjator-manipulator.

Ponadto w części warsztatowo-praktycznej kursu w trakcie symulacji i ćwiczeń Słuchacze samodzielnie będą uczyli się kontr i uników, które skutecznie zablokują nieuczciwego negocjatora.

347.00 PLN 32 godzin 10.84 PLN / h

Grupa CS/7725/4

17.01.2023 - 07.03.2023 Lokalizacja:
l.p. data rozpoczęcie zakończenie przerwa
1 17.01.2023 , wtorek 16:45 20:00 10 min
2 24.01.2023 , wtorek 16:45 20:00 10 min
3 31.01.2023 , wtorek 16:45 20:00 10 min
4 07.02.2023 , wtorek 16:45 20:00 10 min
5 14.02.2023 , wtorek 16:45 20:00 10 min
6 21.02.2023 , wtorek 16:45 20:00 10 min
7 28.02.2023 , wtorek 16:45 20:00 10 min
8 07.03.2023 , wtorek 16:45 19:20 10 min
347.00 PLN 32 godzin 10.84 PLN / h