„Krakowskim targiem" – jak nie paść ofiarą manipulacji w trakcie negocjacji? – kurs stacjonarny

CS/7725 Człowiek i Społeczeństwo

Kurs realizowany w formie stacjonarnej.

Dobrze, niech będzie  krakowskim targiem sprzedam ten samochód za... Czy znane powiedzenie może skrywać oddziaływanie manipulacyjne? Czy za dodawaną do licznych ofert i ogłoszeń informacją cena/warunki do negocjacji może kryć się chęć wciągnięcia kontrahenta w manipulacyjną grę? Czy negocjacje, które przecież mają prowadzić do porozumienia, są deklaracją otwartości i chęci dialogu mogą być narzędziem manipulacji? Odpowiedź na wszystkie te pytania brzmi TAK, mogą. 

Niniejszy kurs porusza problematykę manipulacji w negocjacjach jako procedurze i chwytów manipulacyjnych stosowanych przez negocjatorów. Program kursu ma na celu uświadomienie Słuchaczom, że negocjacje mogą być pozornie konstruktywnym sposobem ustalania ceny, warunków współpracy czy deeskalacji konfliktu. Mogą być narzędziem w rękach podstępnego manipulatora, którego celem jest maksymalizacja zysków przy równoczesnej minimalizacji naszych korzyści. 

Podczas kursu poruszone zostaną następujące zagadnienia: 

  1. Negocjator-manipulator: charakterystyka aktywności.
  2. Rewizja negocjacyjnych stereotypów.
  3. Manipulacja jako sposób osiągania korzyści i zysków.
  4. Chwyty manipulalacyjne najczęściej spotykane w trakcie negocjacji.
  5. Oferta, propozycja, cena jako wstęp do zmanipulowania negocjacji. 
  6. Słownik negocjatora-manipulatora, czyli na jakie słowa należy szczególnie uważać.
  7. Negocjacyjna samoobrona, czyli jak kontrować nieuczciwe fortele w trakcie negocjacji.
  8. Sznurki (strach, szantaż, współczucie, przymilanie), za jakie pociąga negocjator-manipulator.

Ponadto w części warsztatowo-praktycznej kursu w trakcie symulacji i ćwiczeń Słuchacze samodzielnie będą uczyli się kontr i uników, które skutecznie zablokują nieuczciwego negocjatora.

347.00 PLN 32 godzin 10.84 PLN / h

Grupa CS/7725/5

21.07.2023 - 30.07.2023 Lokalizacja:
l.p. data rozpoczęcie zakończenie przerwa
1 21.07.2023 , piątek 16:45 20:15 05 min
2 22.07.2023 , sobota 13:00 17:00 05 min
3 23.07.2023 , niedziela 13:00 17:00 05 min
4 28.07.2023 , piątek 16:45 20:15 05 min
5 29.07.2023 , sobota 12:00 17:00 05 min
6 30.07.2023 , niedziela 12:00 16:30 05 min
347.00 PLN 32 godzin 10.84 PLN / h